内容紹介
◆主として新任者からラインのリーダーまでの担当者を対象に、担当職務を遂行するうえで求められる幅広い基礎的専門知識を体系的に習得するのがねらいです。
◆あらゆる企業で通用する実務能力を習得することができ、将来、その職務に就くことを希望する学生の皆さまにもご活用いただけます。
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◆あらゆる企業で通用する実務能力を習得することができ、将来、その職務に就くことを希望する学生の皆さまにもご活用いただけます。
目次
第１章 営業管理基礎
第１節 営業パーソンの役割と認識
第２節 営業パーソン自身の営業活動計画と管理
第２章 営業知識基礎
第１節 営業知識
第２節 営業技術
第３節 与信管理
第3章 営業法務基礎
第１節 債権保全と回収の基礎
第２節 契約法務の基礎
第３節 消費者保護の基礎
第４節 公正で自由な競争の基礎
第５節 知的財産権の保護の基礎
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第１節 営業パーソンの役割と認識
第２節 営業パーソン自身の営業活動計画と管理
第２章 営業知識基礎
第１節 営業知識
第２節 営業技術
第３節 与信管理
第3章 営業法務基礎
第１節 債権保全と回収の基礎
第２節 契約法務の基礎
第３節 消費者保護の基礎
第４節 公正で自由な競争の基礎
第５節 知的財産権の保護の基礎